《中国数字营销100人》推啊黎珊红：成立不足一年日曝光量突破10亿，推啊是如何做到爆发式增长的？
推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红
主编: F姐
文字:F姐工作室
中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品
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推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红
——成立不足一年日曝光量突破10亿——
“结合头部App的运营场景去做变现增量，聚合碎片化流量并进行深度运营、使之转变为新的变现增长点，将是一个巨大的市场。在这样的背景下，互动式效果广告这种全新的移动广告模式应运而生。”
——文：Fmarketing
在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing特别采访了推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红女士。
当各方在信息流广告领域争斗正酣时，推啊选择另辟蹊径，通过首创互动式效果广告迅速打开市场。截至今年10月份，合作媒体便已超过15000家，其中包括讯飞输入法、360手机卫士、墨迹天气、猎豹清理大师等Top级App产品，月活用户达到3.5亿，日曝光量达15亿次……推啊首创的互动式效果广告究竟有哪些魅力？其又是如何做到的？带着这些问题，Fmarketing采访了推啊互动式效果广告平台总裁黎珊红。
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互动式效果广告：在信息流广告的影响下寻求新的增长点
众所周知，互联网时代，搜索广告是最主要的广告形式。也正因此，百度成为互联网时代的巨无霸。但随着移动互联网的崛起，搜索的作用在不断弱化，信息流广告异军突起，并逐步成为最主要的广告形式。
以国外为例，Facebook、Twitter，其广告营收几乎全部来自信息流广告。在国内，今日头条尽管是后起之秀，但在信息流广告这块却发展极为迅速，也已经形成了绝对的市场领先地位。公开数据显示，2015年今日头条在信息流上的营收为16亿元，而今年的目标是200亿，而明年更是将目标定为500亿。面对如此大的市场，BAT和四大门户纷纷对此虎视眈眈。
然而，尽管信息流广告已经成为了移动营销的主要阵地。但对广告主而言，却也并非最佳的营销方式。黎珊红指出，经过这几年的发展，信息流广告已经日渐成熟，竞价非常充分，加上移动互联网的流量红利已经消失，这就意味着广告主必须不断花费更高的价格才能买到流量和用户。不仅如此，信息流广告更多的只是适合今日头条、BAT等这些超级玩家，而其他例如工具类等超级App，由于用户停留时长太短，即便自身流量规模极大，但却并不适合信息流广告。对他们而言，如何实现流量变现是一大难题。
鉴于对市场的这种判断，加上此前在互联网行业积累了多年的运营经验，黎珊红认为：结合头部App的运营场景去做变现增量，聚合碎片化流量并进行深度运营、使之转变为新的变现增长点，将是一个巨大的市场。在这样的背景下，互动式效果广告这种全新的移动广告模式应运而生。
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致力于实现广告主、媒体和用户的三方共赢
“我们通过各种主题的运营活动吸引用户主动参与互动，进而将其转化成广告用户”，黎珊红表示，相比搜索广告、信息流广告，互动式效果广告一个很明显的特色就是它聚集了众多App中最活跃的用户群体，由用户主动选择参与互动活动，进而获得由广告主提供的权益福利，在此过程中完成广告触达。同时，避免了以往展示类广告形式对于用户体验的损害。与此同时，能够帮助创业公司实现更高的商业化变现效率，成功实现了广告主、媒体和用户的三方共赢。
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聚合流量、深度运营，为广告主带来新一波流量红利
与竞价愈加充分的信息流广告不同，推啊的互动效果广告正处于高速发展阶段，能够让广告主以相对较低的成本获得阔别已久的大规模增量流量。同时，转化率高则是互动式广告的另一大优点。以每日优鲜为例，此前在推啊互动式效果广告平台，其激活成本仅为3.2元，新客成本仅为35元，远低于行业水平。
纵观当下整个行业，流量质量参差不齐，各种虚假流量、作弊流量充斥其中。不过，推啊首创的互动式式效果广告由于聚集了App运营场景流量，通过吸引用户主动参加活动，广告链条相对比较长，作弊成本高，从而避免了虚假流量的产生。
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实现增量变现，为媒体创造变现增长点
对于App而言，流量和用户体验永远是它们最为关心的。而通过推啊互动式效果广告平台，这两个核心问题都得到了完美解决。以往，媒体端大多通过固定广告位，如开屏广告等形式，或结合自身的信息流场景进行流量变现。但是，这几种变现形式都有一定的限制，不是广告位置有限，便是媒体自身的业务场景不适合做信息流广告。这些问题限制了媒体的流量变现效果。
相对来说，推啊的互动式效果广告可以解决此类问题。一方面，这种广告形式的广告位多种多样，既可以使用传统的广告位，又可以在任意位置加开入口，同时不影响媒体原有的变现方式。即便媒体的流量总量不变，也仍然能够为其提供流量变现的增长点。另一方面，用户通过互动式效果广告能够获取相应的权益福利，而不仅仅是强制接受广告内容，这样一来还可确保用户体验不受损害。
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规模是这个时代的竞争壁垒，人才是未来竞争的关键
移动互联网时代充满了“复制”，一旦某种模式获得成功，在资本的推动下，相似的后来跟进者就会一拥而上。黎珊红坦言，推啊开辟的这种广告形式发展会越来越好，当然也会有越来越多的竞争者进入。但她对此并不担心，“在移动互联网时代如果能够领先对手半年，就足以形成壁垒。只要你跑得足够快，那么你一定是市场的No.1”，她强调说。
此外她还认为，在未来的市场竞争中，人才的竞争也是其中关键。在接受采访时她曾多次强调团队的作用：“专业的人做专业的事，唯有如此才能事半功倍”。据悉，推啊团队中大多都经历了整个移动互联网的发展历程，其中不乏有很多人也有过互联网时代的经历。她表示，拥有一个充满竞争力的团队是她最引以为豪的。
在未来，推啊将继续在产品和技术上投入更多精力，不仅会推出2.0版本，随后的3.0、4.0等也会不断去迭代。通过不断创新运营玩法，让用户的参与度不断提高，这样一来流量的转化效率便会更强，可为媒体带来更多收入，为广告主带来更好的转化效果。
“互动式效果广告的市场非常庞大，对我们来说，就是要持续去深耕，用两到三年的时间把这个市场做的更加稳妥、扎实”，黎珊红最后如是说。今日头条用四年的时间将信息流广告做到了200亿，而这就是推啊接下来努力的方向。
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